首先啊，我先自我招供，起这个名字有点标题党的意思，呵呵，从天涯上学到的一个词，嗯，抓抓眼球嘛。大家莫怪。其次呢，我是研究云计算和高性能后台数据服务器的，脑子里面还真想拥有自己的一个“云”。细心读者可能看见了，本文后面有个1，表示这是一篇较长的文章，我可能会一点点写，写成连续剧，逐渐写完整。想看的话，请耐心点。
本文论述了从去年下半年开始，我脑子里面构思的一个实验性计划，这个计划目前已经启动，开始建设，我准备用今后几年乃至几十年的时间，自己投资，慢慢来实现，可能最终都不会建成，事实上，我可能自己都回答不出来，做到什么程度叫做建成，总是有不断的新需求需要满足，但是，做实验嘛，有心得就是收获，呵呵，我自己倒是看得开。慢慢做好了。
其实说去年下半年都不准确，我是做数据传输的工程师，和服务器打交道比较多，长期以来呢，我一直想拥有自己的一台服务器，能够7*24小时提供服务，为我自己提供服务。提供什么服务呢?没想好，总之，我希望有台自己的服务器来满足自己家庭对信息化的需求。这个想法一直有，哪怕几年前，我一生中最穷的时候，都还时不时到二手市场流口水，呵呵，有点惨哦。嗯，现在生活逐渐稳定了，我慢慢打理自己的家庭和生活，手里呢，也有点闲钱了，这不，按捺不住冲动，想启动这个计划。
最开始的想法是拥有一台属于自己的服务器，后来呢，慢慢想，既然二手计算机都不贵，为啥不多买几台，做个服务器集群，再后来，我想把这个计划做成一个私有“云”。我在10年初的演讲中曾经说过，够大才叫云，不够大叫做自己YY，这两年呢，我也一直在反思这个讲法，什么叫做够大?我后来增加了一个定义，满足需求就叫做够大。因此，我现在定义这个私有云呢，不强调大投资，大机器，大效率，我强调细分生活中的每一个方面，厘清需求，然后一个个试图满足，满足了，它就是云。
还有就是我比较欣赏google，它能用50万台二手电脑搭建世界上最强悍的搜索服务器集群，这给我很大的鼓励，我想我也可以用二手的，或者低价格的小机器来做这件事情，没必要投太多钱进去。嗯，还是声明一点，我这个计划完全是自己私人的计划，立足点呢，也是满足自己的需求，每个人需求不一致，没必要强求。
喜欢呢，留点言，探讨一下，有火花，有亮点，值得尝试的，我会想办法构建到下一步的计划中去，不喜欢呢，不看好了，别骂。
我自己花钱，自己动脑筋，做实验，把实验心得免费发在这里供大家参考，嗯，以后可能也会写到我的新书里面，没碍着你什么事儿，也没做什么对不起祖国和人民的事情，再骂，就不厚道了，请检查自己的人品。还有就是不欢迎匿名啊，技术人员探讨问题应该大大方方，藏头露尾，怎么看都不像好人。最后强调一点，这是实验性计划，肯定有不完美之处，不完美，改就好了，没打算一次做成功，呵呵，大家有没有兴趣看肖某人怎么失败?这个计划里面肯定有。
嗯，闲话少说，我们言归正传。
我的计划很简单，就是利用自己掌握的计算机网络、服务器、传输知识，看能不能该建立一个家庭信息化中心，进而帮助自己改善家庭的生活品质。这肯定要投入一点钱，但是我不打算多投，一来我是工薪阶层，没那么多闲钱来玩，二来我一直认为，技术天生就是省钱的，不懂技术才会花大价钱呢，如果这个计划投入太多钱，本来就叫失败。呵呵，我们家是预算制，就是想办什么事儿了，就由想办事儿的人提出计划和预算，由家庭会议讨论决定，很民主是吧，呵呵。
嗯，我太太生活中比较节省，我要说想玩电脑，估计预算肯定通不过。她一句话就能把我打回来，家里都四台电脑了，你还要买电脑?脑子进水啦?我呢，做过一点保险，会点话术，呵呵，这个话术可是个好东西，简单说就是忽悠人的利器，保险都靠这个卖出去的。当时报预算的时候，我就用了点话术。呵呵。我首先没说这个计划，看好啊，忽悠开始，我首先说笑笑，说最近我希望给家里买台摄像机，拍笑笑，这个太太马上就同意了。儿子最大嘛。这在销售中要做成功导入，将用户的注意力集中到她最关注的问题上。
先声明啊，这个摄像机也是我计划中的一环，数据采集接口本来就是服务器开发计划中的重要工作。然后，我就说现在有个问题，拍的录像放哪?我们家现在连照片都几十G了，以后有录像了，更大，家里没有大硬盘，没地方放，放移动硬盘上，容易坏，我很多朋友的移动硬盘都坏了，BlaBlaBla...
这叫什么，销售中常见的，提出问题，让用户感到焦虑。太太想得很简单，那买块硬盘嘛。用户总是倾向于低成本解决方案，习惯性想省钱，这不行。我说硬盘有寿命周期的，三年一换，光买硬盘没用。得拼台服务器，这叫提出完全解决方案。太太想了一下，说，这样啊，还是算了吧。用户开始退缩。
看好啊，关键性话术来了。
我一指笑笑，说这个小混蛋，以后上了大学，出去工作，一跑多远，你能指望他一辈子陪着你?太太说不能。以后老了能陪着咱们俩的，恐怕只有这堆照片和录像了，你说对不?太太说对。那要不要想办法保存下来?太太说要。嗯，我说那拼服务器吧。太太说好。
嗯，一万块钱预算到手。哈哈，我最开始只想要五千。
看见没，抓住用户的核心价值点，和她讨论价值而不是价格，以满足用户需求为目的，产品销售价格与其本身成本无关，与用户解决需求的迫切程序绑定，成交结果远远高于销售预期，最终完美成交。这就是话术的作用。当然，拿到预算不代表一定要花这么多钱，咱毕竟是技术人员嘛，省钱才是王道。还是按计划和步骤来。
先写到这里吧，预知后事如何，咱们下回接着说。
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